其他外商包括意商安德鲁和日商桃谷绘里香。

座谈会上，李怀德就进一步开展商贸谈判的形式和意义做了阐述，也对接下来一周内开展的商业会谈提出了愿景与希望。

座谈会上，轧钢厂正式向与会外商展示了包括五金、船舶、鍕工、建材、轧钢、食品、汽车等等工业项目。

所有产品的数据和图片展示都被做成了一本集样发放给了外商。

对于集样的语言不同，很方便地适应阅读。

同招待所的精细化准备相同，对外办和委办对于这次的会议准备也是充足的。

李学武作为对外贸易协调主管，针对轧钢厂在相关项目上的投入和发展做了解释说明。

由总工程师夏中全针对各项目拳头产品进行了国内外先进产品的横向对比和评判。

最后，是由景玉农针对各项目和产品销售合作要求做了阐述说明。

尤其是合作形式和信用保障方面，以东方时代银行出具的资产证明为前提条件，又提供了联合工业共同出具的信用担保报告。

其中就附有港城五丰行的信息材料，以及东方时代银行作为资金汇算方出具的信用担保凭证。

在场的外商看见轧钢厂给出了这么大的诚意，甚至都把他们的顾虑考虑的清清楚楚，对接下来的谈判也是充满了希望和信心。

其实这六名外商心里也在想，如果轧钢厂早就将这些东西拿出来，今天来谈判的绝对不止他们几人。

但也正是因为如此，是他们对轧钢厂有了进一步谈判的愿望和信任，才收获了这份丰厚的果实。

这一轮谈判结束后，他们很清楚轧钢厂的这份保证绝对会被其他人所得知。

可最优先的项目选择已经被他们所掌握，吃到了最肥的那块肉，谁又能不兴奋。

这种情绪上的变化即便是掩饰的再好，也会在言语上表达出来。

景玉农与谷维洁对视一眼，不约而同地看向了精明似猴的李学武。

给外商以谈判优势，并且造成谈判序列差异，引导外商主动进行谈判沟通，恰恰是定下分批次招待谈判的李学武的精明之处。

将选择权交到外商手里，并不见得是让对方掌握主动权，反而拥有了主动谈判权。

在场的这六方代表一定在着急开展谈判，盯着手里的集样，想要快速选出最肥的那块肉。

他们来到了轧钢厂，受邀参加第一批谈判会议，让还留在国际饭店的其他外商如何想。

你们先吃了，那我们还吃什么？

这一招分而化之在三十六计里不算奇招，连小孩子都懂。

可只要用对了，多大岁数都得就范，这就是阳谋。

为什么参与一期谈判的六方代表知道这份银行担保不会保密太久？

他们当然知道，轧钢厂既然邀请他们来了内地，合作自然是多多益善。

只要每一个人提出合作申请，轧钢厂都会愿意与之谈判。

没人会把客户拒之门外。

所以这份担保可能他们是第一批看到的商贸谈判人员，但绝对不会是最后一批。

这就是个小鞭子，提醒着他们，一周时间完成不了谈判，这些项目和担保信息随时都会传播到国际饭店。

到时候他们就会与留在国际饭店的同行形成竞争关系。

特别的，他们现在住在轧钢厂的招待所，对方住在国际饭店，完全没有沟通和联系的渠道。

只能是被动地与轧钢厂进行谈判，或者主动放弃这种被迫的竞争关系。

如果在没有看到手中集样的情况下，他们还真会耍脾气，毕竟是外商，拥有更多的选择权。

可现在手中集样重比千金，真是一千斤的金子那么沉。

当然，这说的是利润，与轧钢厂开展合作后并持续合作能赚取的利润。

轧钢厂在集样中很坦诚地标注了需要的设备和技术，也标注了内地当前的发展水平，更有轧钢厂本身的发展优势。

很直白地表明了要设备、要技术、要订单的谈判条件。

至于说合作方式，这些都可以谈，安德鲁委托生产、日商的补偿外贸、港城五丰行的注资合作，多种形式，多种选择。

前提是保证轧钢厂的经营优势，更要保证轧钢厂在发展过程中拥有绝对的贸易主动权。

小主，

也就是说，设备和技术必须作为有价值的产品进行标注谈判，在合作期间用产品进行补偿或者经销出售。

而如果轧钢厂需要提前结束合作，只需要补偿对应的剩余金额即可。

这里当然包括设备和技术的二次投资，双方均有对等的机会。

什么意思？

工厂的建设和生产过程中，如果应时代发展需要，设备升级，技术升级，算作是一种迭代更新。

如果技术发展远超生产成本所限制的技术应用，对方就需要继续提供对等的设备和技术补充，否则落后部分的设备和技术价值将会被折扣。

这一条谈判项目将作为合作方技术无保留投入的限制条件备注，也是一种公平合理的合作方案。

当然了，如果轧钢厂自己本身拥有了更为先进的技术或者设备，更替了对方所提供的，那么对应机械设备和技术剩余价值将会被折扣处理。

我们自己拥有的先进技术超越了你能提供的设备技术，那我们又何必花冤枉钱呢。

既然作为优先合作方，就应该时刻占据技术和设备的主动权，更应该掌握产品发展和生产的先进性。

毕竟这些东西是要销往国外的，你运来几船破机器摆在这让我们生产，产品没有竞争优势，光赚辛苦钱，这不可以。

说不得几年以后这些产品没有了销路，我们还要欠你的钱，最终只能破产。

你当这种手段外商没玩过？

清末的时候可没少坑那些糊涂大爷，以为钢铁机械都一样，闭着眼睛买呢。

就是后世也有单位被坑的，哑巴亏没少吃。

谁吃亏上当李学武也不会掉这个坑的，从来都是他坑别人，万万没有被人坑的道理。

不是输不起这个钱，而是丢不起这个人。

你看商业警示书籍上，那些被点名的厂商多难为情啊，一辈子都被钉在了耻辱柱上。

你看那谁谁谁，当年他主持某个单位的时候就在与外商合作中被坑的哭爹喊年的……

听着都寒碜，更别说写在书上了。

新的谈判方式和合作条款更像是一种对赌协议，只要外商不断能够提供先进的技术优势和设备，就能完成对内地工厂的压制和采购商品的优势。

如果技术领先明显，设备技术高端到一定程度，甚至能永远拥有这一处低成本生产基地。

就算是对赌输了，那也只是少赚了，并不会赔，对于他们来说还有什么比这份合作更有诚意和保障了呢。

看见外商代表们捧着手里的文件不说话，李怀德也看出了对方的意动。

很直接地宣布了会议的结束，请代表们稍作休息，一楼会客厅已经准备好了欢迎午宴。

按照会议谈判安排，午宴过后会有一个半小时的休息时间，两点钟会正式开始第一轮谈判。

从拿到集样材料，到第一轮选项目开展谈判，轧钢厂只留给了外商一个中午的时间。

这些外商来到内地基本上只带了一个安全顾问，一个秘书而已。

现在要紧急地看完这些文件，对于他们来说实在是一种考验。

肥肉就在一堆瘦肉中间，看谁能先选到适合自己的，也是自己需要的那一份。

如果两个外商选到了同一个项目怎么办？

这是好事啊！

你想想，这不就是轧钢厂希望看到的竞争关系嘛！

有竞争才有谈判的价值，有竞争才有对比需要。

轧钢厂一众领导很有眼力见，清楚这些外商中午饭吃不好了，也没心情吃。

当然就不需要他们来作陪，更不需要其他人来干扰。

所以受管委会委派，管委办副主任李学武将作为招待代表留在招待所，其他领导则是一同去了小食堂就餐。

李学武在迎着他们到了一楼餐厅后并未进行过度的欢迎寒暄。

只一句“吃好、喝好啊，喝好、吃好啊”就完了。

其他六家外商代表很喜欢李学武的宴会开场讲话，一个个地笑着边吃边看起了文件。

安德鲁这一次随同而来并不是个样子或者摆设，他也想搀和一脚。

轧钢厂的这些项目里真有他感兴趣的，可以加深合作，拓宽经营。

即便是不方便进行投资，或者没有对应资源的，他也可以以资本投入的形势入股合作。

经济合作都有风险，分担风险就是一种恰当的经营手段。

反倒是日商联合株式会社代表桃谷绘里香没有去看那些集样，而是坐到了李学武的身边攀谈起来。

你不得不说，小鬼咂说起汉语都会有一种大左的口语发言，李学武也搞不懂为啥。

当然了，有汉语说的好的，识时务者为俊杰说起来没有一点那味儿。

比如身边主动与他搭讪闲聊的桃谷绘里香。

“李君，实在是荣幸，又与您见面了”

她微微欠身，微笑着招呼道：“上次在国际饭店与您切磋并未尽兴，希望还有机会约您一起啊”。

“……”

李学武有些迟疑地想了想，她说的是打台球这件事吧，不是读者想的那种“切磋”吧？

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“桃谷小姐在京城的生活怎么样？”

他插了一块牛肉在盘子里用刀叉切碎了，与绘里香面前的牛肉做了互换。

“谢谢李君，您是一位绅士”

桃谷绘里香礼貌地同他道谢，随后主动介绍道：“其实是有点无聊的”。

“哦？”

李学武抬了抬眉毛，道：“贵国驻京办事处代表也有联系您吧，没有私下里的交往吗？”

“是有的，但很无趣”

桃谷绘里香用叉子插了一块牛排很优雅，又带着一丝丝诱惑地放进了嘴里，吃过之后才继续回答道：“您对我们国家的男人有所了解吗？”

她抬了抬眼眸做了解释道：“就是生活和习惯一方面的”。

“从战争资料上了解到的算吗？”

李学武有些抱歉地看了看她，道：“请您原谅我的失礼，我所经历的教育和培养是带有这方面了解需要的”。

“当然，我当然理解”

桃谷绘里香很认真地点头说道：“我坚决反对任何侵害的行为或者战争，我对我作为那段历史的后来者表示深深的歉意”。