老外要花5000块钱买的东西，国人只要花4599元就能买到手了，多划算？这样的好处可不多啊，就跟占便宜一样，得赶紧买！

这是周不器根据先知先觉提出的营销策略。

另一个策略，则是周绍宁根据自身对智能手机行业的理解，自己策划出来的，引来了周不器的深度共鸣，有一种“原来如此”的感受！

周不器其实也知道一种常见的手机行业现象——缺货。

比如某一款手机在欧洲发布之后，欧洲售价比国内高很多，全国人都热血沸腾，想去抢购。但问题来了，国内这边缺货，有时候需要等3个月甚至6个月才能在国内不受限制地买到。

欧洲那边却可以放开量的购买。

为什么？

周绍宁给出了一个内行的答案：“摩尔定律。”

智能手机的最大成本是集成电路处理器，即芯片。

摩尔定律的意思，芯片性能大约每两年翻一倍，同时价格下降为之前的一半。芯片是手机零配件的核心，芯片的价格下降了，其他所有的元器件的价格都会下降。

缺货6个月，或者说这6个月里是小规模的投放出货，以维持市场热度，等6个月以后再大规模地投放到市场里。

归因就是摩尔定律，半年之后，手机的制造成本可能会降低15%。

那个时候再大规模地在国内销售，就可以有很可观的利润了。欧洲不限量，因为欧洲的售价足够高。打出了这样一个时间差，就可以进一步地降低同款产品在国内的售价了，就更受消费者的追捧和青睐了。

简而言之，就是利用时间成本来降低制造成本。

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围绕着astermini，显然就是采用了后一种基于摩尔定律的营销策略。

分期加限购！

全国在校大学生有3000万，在当今这个时代，几乎100%的大学生都有手机了。1999元的astermini，售价可以说是非常良心，足够低了。

基本上只要不是家境太差的大学生，基本上都能买得起。

智能手机代表着未来，就跟买电脑一样。

为什么读大学要卖电脑？

其实不是为了学习，而是为了适应新时代，如果连电脑都不会用，进入社会之后就只能从事低端行业了。

根据校内网的数据反馈，astermini在大学校园的需求量，至少可以达到400万部，甚至500万部！

这么多部手机，靠着补贴来供养起来，不是长久之计，也没那个必要。

这也就是颜光明说的这个分批次销售的策略了。