刘精东一听这话，眼睛顿时一亮，仿佛看到了黑暗中的一束光。

近几年，受互联网泡沫的影响，整个IT行业都陷入了低迷，电脑销量大幅下滑，精东专卖店的日子也不好过，能维持现状已是勉强。

此刻，突然有这么大的订单找上门来，怎能不让他激动？

他连忙走到林云身边，伸出手示意道：“林云同学，请把你的电脑配置清单给我看看，我好根据具体配置来给你们定价。”

林云也不含糊，伸手从包里拿出一叠纸，然后把陆景给学生们准备的电脑配置拿出来递给了刘精东。

刘精东接过配置单，那动作可快了，跟一阵风似的，仿佛生怕这配置单会突然飞走。他拿着配置单就跑到一边去了，那急切的步伐显示出他内心的迫不及待。然后他就开始埋头算价格，那认真的样子，就跟要解开一道超级难题似的。

只见他时而皱眉，时而咬着嘴唇，手中的笔不停地在纸上写写画画。他一连算了三遍，每一遍都那么专注，生怕自己算错任何一个数字。

完成计算后，刘精东再次回到林云面前，满脸认真地对林云说：“林云同学，经过我们仔细核算，考虑到你们的采购量较大，我们精东决定在原价基础上给予每位购买者三分之一的优惠，也就是说，每台电脑的价格可以定为四千五百元。这个价格，在市场上已经是极具竞争力了。你看咋样？””

林云一听，脸上露出了思考的神色，他心中暗自比较，这价格跟陆景给学生的价格差了六百元呢。

但考虑到精东的品牌和服务，以及后续可能需要的售后支持，也还算合理。不过，他并没有立刻答应，而是开始尝试进一步谈判：“刘老板，我非常理解您给出的价格已经很有诚意了。但您也知道，我们都是学校的学生，资金方面也是有限的。所以，我想请问，是否还有进一步商量的空间？”

刘精东眼神中流露出一丝犹豫，缓缓地说：“这个价格已经是我们的底线了，再往下压，可能会影响到我们的服务质量和产品质量。”

林云可没放弃，接着说：刘老板啊，你看我这可不是只买一千台电脑这么简单，我前面也说了，这只是初步的计划，如果合作愉快，后续我们的采购量只会更大，毕竟这次针对的对象主要是大一新生，若是大二、大三的同学见到电脑如此便宜，质量还过关，必然也会购买的，所以价格咱们再商量商量？”

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