这种简洁有力的叙述，直接阐明了邀请信发出的原因、希望对方做的事情，特别是给对方带来的潜在价值。

效果非常不错！

已经每发出十封邮件，才能拿来一个新用户，现在这个数据变成了3.2封。”

说到这，霍夫曼看向夏景行，笑了笑，“戴伦他们的脸书也有在使用这种邮件文案营销，他们最近上线的图片标记功能就涵盖了这一功能。

不过我们可不是抄袭，差不多是同一时间上线的这个功能。

好的创意就这样，聪明人都能想得到。”

看着其他人投来的目光，夏景行也是没想到霍夫曼突然往脸书身上扯。

这狗曰的，绝对是想碰瓷！

脸书估值过亿，领英贴过来，不是往自己脸上贴金吗？

不过伸手不打笑脸人，夏景行还是很给面子，点头微笑道：“不错，脸书最近上线的图片标记功能可以标记好友，并自动给好友发一封这样的邮件……

效果非常好，简单直接，勾起用户的好奇心和探索想法。”

见夏景行非常给面儿的为领英背书，霍夫曼继续笑着说道：“我们还发现，通过邮件邀请带来的用户里，仅有不到25%的人会继续主动添加更多联系人。

大部分人注册进来之后，只原封不动地保持着与他们各自邀请者的好友关系，很难再增加新的联系人。

这种脆弱的关系链不利于任何一家社交网站的长远发展。

针对这个问题，我们将允许用户导入自己邮箱通讯录里的联系人。”

最后这一句石破天惊！

在十几年后看起来再平常不过了，而放在眼下，却是一种创新之举。

霍夫曼一说完，三个投资人都要发问。

霍夫曼胖乎乎的脸蛋笑得挤成了一团，很满意众人的反应。

他先让最重量级的红杉资本提问，莫里茨问道：“通过输入第三方在线邮箱服务的账号密码，来导入联系人有一定的难度，用户并没有这样的操作习惯。”

霍夫曼点头微笑，不愧是老司机，一眼就看穿问题本质。

“我们打算开发一个适用于本地邮件收发软件的插件，当用户下载安装后，能帮助他们自动导入存储在本地的通讯录联系人。”

莫里茨点头，“那就没问题了，只要能解决用户习惯问题，这是非常好的一个创意。”

见问题三下五除二就理清楚了，夏景行和科派尔曼也就放弃了追问。

“当新用户注册时，会被邀请填写当前所在的公司与职位，数据显示超过90%的人都愿意填写……”

霍夫曼接着道，“我们打算在这一环节增加一个联系人推荐功能，即列出同样所属该公司的相关用户的名单。

新注册者只需要简单的勾选，就能马上与这些潜在的同事建立连接。

这将打破此前基于现成邮箱联系人的单一连接维度，将存在于线下的同事关系搬到网上。