贾勇说：“这算服装吧，出口要配额的。”

阿兰说：“我不一定要出口。外国人在广交会采购的要么是低端产品，要么找我们的工厂生产他们的品牌产品，反正都是赚我们廉价劳动力的钱。我要做自己的品牌。做高端文胸。”

贾勇说：“这个我不太懂。”

阿兰说：“这种产品材料成本低，占压资金小。客户群体大，市场需求稳定。我可以把主要精力放在产品设计上。结合中国传统手工艺的刺绣手法，做高端产品。”

贾勇说：“在高端产品市场上你也面临国外厂商的竞争啊。你进入这个细分市场不是和我们进入骨雕市场遇到的问题一样吗？在骨雕市场上，有苗阿姨这样有垄断竞争优势的对手。在文胸市场上，你的对手可是国际知名品牌。竞争对手一定更加强大。

“他们会用价格策略和产品策略来打压新的市场竞争对手。你的产品定位在高端，产品推广成本会很高。推广成本就是你进入高端市场的门槛，而且很难跨越。有可能最终迫使你退回到低端市场。”

阿兰静静地听着贾勇的分析，不时点一点头。

阿兰说：“你说的对，广告推广在这个行当里确实很重要。同样的文胸，请一个明星打个广告，产品形象就不一样了。也许将来我也会请明星做广告，但是在初创阶段，我支付不起那个成本。”

贾勇说：“那你怎么做到你的高端产品定位？”

阿兰说：“也许我对高端产品的描述不够准确。或者应该称为高品质产品。我觉得高端市场不应该是有钱人才能进入的市场。不是那么有钱的女人，她们也应该享受到更高品质的产品。

“高品质不等于高定价，高定价里有很多支付给媒体的成本，这部分成本被转嫁给了消费者。内衣是外人看不到的，是穿给自己的，舒适性肯定是第一位的。

“只要坚持高品质，定价合理，在消费者的承受范围以内，市场会越做越大的。我不求一夜暴富，但我相信天道酬勤。”

贾勇说：“那你的细分市场定位就应该更准确。舒适性当然是重要的，但女人买漂亮内衣的消费动机不一定全是为了舒适吧。”

阿兰不好意思地用食指点着贾勇，笑而不言。

贾勇说：“我说的是真的。这个因素你一定要考虑进去的。爱美之心人皆有之，更何况女为悦己者容。高跟鞋穿着不舒服，可还是有人穿。”