老汉嘟长嘴巴，道：“牌匾就是块板子罢了，我又不识字，要那玩意儿干啥？”

“等我死了，子孙说不定把牌匾当柴烧。”

“真不是我小气，如果人人都会搞这不冒烟的炭，满街都卖这种炭，它就要变成白菜价，贵不起来。”

唐风年理解他的想法，将心比心，换位思考，然后解释道：“弄这种炭，是为了卖给外地。”

“富贵人家每年冬天都要买大量银霜炭。就像咱们的田州纸一样，不愁卖不出去。”

老汉仔细琢磨，愿意相信唐风年，心里变得好受一点，但他还是坚持讨价还价的老习惯，手指挠一挠膝盖，试探道：“工钱能不能再加点？”

唐风年微笑，另辟蹊径，道：“如果您教得好，除了每月给您发工钱，我还送您一份厚礼，如何？”

老汉咬一咬牙，答应。

唐风年和石师爷对视一眼，不约而同地松一口气。

中秋过完了，冬天快要来了。而且，北方的冬天来得更早，更寒冷。

田州想卖炭赚钱，就必须提早准备。

为了搞银霜炭，唐风年每天早出晚归，忙得像个陀螺。

百姓愿意相信他，所以积极性挺高。