“肖部长，我在总经理那可是帮你们说尽了好话，当然主要也是考虑到以后的长期合作，跟你们大单位合作也放心，所以总经理答应在昨天的报价基础上每方降15元，当然最终结算价格还是按昨天我跟你说的方式。”

肖震霆一听，顿时也掩饰不住喜悦，说：“谢谢马主任，本来我还做好了要继续跟你们谈的准备呢，谁知道你们总经理这么痛快，那我也不多说什么了，回去我就准备合同，我们赶紧签，签完就正式开始合作。而且你放心，这个价格的话，我都可以做主，后面大方量的合同随后也准备好给你们签。”

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马主任笑道：“那好，我就等肖部长的好消息了，希望我们以后合作愉快。这样吧，今天这么好的日子，我做东，请几位吃顿工作餐。”

就在李祥以为又有大餐可吃之时，肖震霆却看了看时间，推辞道：“谢谢马主任好意，但是我们还有事，要到银川去一趟，吃了饭的话就赶不上下午的事，下次吧，下次我来请。”

马主任见状也没坚持，只是将两人送上车，见车出了商混站才转身回去。

肖震霆上了车，直接让马师傅往银川开去。

还没等李祥问什么，肖震霆直接开口说道：“没想到金马的总经理居然这么痛快的降价了，还真是省了我一番口舌。”

李祥这时才把自己的疑惑说出来：“肖叔，这个价格跟高总要求的差不多吗？”

“高总肯定也是通过别的渠道打听到了底价，昨天给我的期望价格也是希望他们能降15-20元，但是通过我这两天的了解，我有很大把握他们能降10元，能降15基本都是底线了，所以马主任回来一说直接降了15我才没说什么了，这个价格我相信就是高总自己出面也谈不下来了，降到20基本没可能，这也算达到他的预期了。”

“那你刚才说后面我们还要继续在镇上接活，一直在这干是真的吗？”

“这个啊，你听听就行了，这就是出去谈判的技巧，要给他们希望，说以后我们还有源源不断的活，以后合作机会还多的是。我倒是听高总说过，周边几个地块确实要开始准备要招标，但是我们单位是不是会参与还是两说的事情，要看这个项目干的如何，据说经过公司经营部测算，这个项目干下来盈利可能也就2-3个点，还是要项目经营的好，不出什么事的情况下。”

李祥听得津津有味，原来里面有这么都门道。

“既然经营部前期测算这个项目是盈利的，那为什么还要等等，既然有管委会的关系，那就继续接呗，有活干总比没活干强。”李祥说到。

“这个不一样，这个项目能拿的下来其实靠的是局里的关系，公司也是为了打入宁夏市场，才接下这个活的，这个项目可以暂时不去计较太多的盈亏，但是后面接的项目再不盈利，哪家公司能亏得起，更何况，公司经营部的话，还能当真的，有几个是真有水平的。”

这话李祥确是很赞同，机关肯定不乏真正有能力的人，但是关系户也不少，很有一些半瓶子晃的也稳坐机关，时不时到项目上来“指导”一下，但真实水平够不够指导，那真的要看遇到什么人了。