刘安之为了介绍的效果更加理想，请科大的冯老师做了一个类似PPT的电脑方案，在现场进行投影。

李小杰站上主席台，把电脑跟投影仪连接上。很快，第一幅图片投在主席台后面的白色幕布上。

然后李小杰一边用手指着投影出来的图片，一边开始了自己的介绍。

对于这次竞标，李小杰做足了准备，介绍起来没有一点生涩感。从整体到局部，从住房到绿化，方案介绍清晰、简洁、明了。

下面的代表一边翻看手上的方案，一边对照着幕布上的图片听李小杰的介绍，有人不时的点头表示认同。

很快，李小杰介绍结束，到了现场质疑环节。

主持人微笑着走上主席台，“好了，现在熙和和李总已经介绍完他们的方案，请各位代表进行现场提问。”

这边话间刚落，下面就有政府代表举手，“请问李总，从方案来看，熙和的楼栋数或者说是住房数量明显要少于其他公司，而绿化面积明显要大于其他公司，也就是说你们的成本要明显远高于其他公司。请问李总，你们怎么保证在如此高的成本之下，保证施工的质量，会不会在在施工期间为了节约成本而偷工减料？”

李小杰面带微笑看着那名政府代表，“对于你的质疑，其实在一开始也是我的疑问，这个问题，我同样的问了我们公司的刘总。

刘总是这样回答我的：我们这次的项目目的不是为了赚钱，而是为了回馈社会对云心集团的厚爱，就像我们每年都花费数百万做慈善公益一样，这次的工程项目我们要站在政府的角度，把它做成一个民生工程。

这是刘总当时的原话。后来，在成本核算过程中，我跟我们的伍会计师进行了沟通，他测算的结果是，以现在这个方案，收支基本持平，所以，你也可以看到，我们所报的土地转让金标的是所有公司中最低的，这也是为了平衡收支而采取的一项措施。”

政府代表轻哼一声，继续问道，“这只是你的一面之词，你怎么让我们相信你的理由。”

还没等李小杰回答，下面一位居民代表举手道，“我相信李总的话。李总的方案里面对居民的安置上，采用1比1.2的比例，还在一定的范围之内以成本价售卖给居民。这就是最大的诚意。所以我相信他说的理由。”

前面一位政府代表冷哼一声，没有再说话。