第16章 阿伦谋划耐克股份

1984 年 9 月 25 日,阿伦在耐克总部举行了一场盛大的股东大会。在大会现场,阿伦向与会股东们详尽地展示了他精心准备的策划方案。这份方案不仅清晰地指出了未来的发展方向——进军篮球鞋市场,还提出了一系列切实可行的建议与策略,包括签约乔丹、巴克利以及奥拉朱旺等球星,并推出签名鞋款及大力拓展子品牌业务。

而且最终在阿伦的据理力争下,耐克为乔丹、巴克利、奥拉朱旺给出了10年500万美元的天价代言费的报价,并且在合同中注明了耐克拥有优先续约权。这一举动让所有人都为之惊叹,因为在此之前,最高的代言费用也不过十几二十万美元而已。而如今,耐克竟然开出了如此高昂的价格,可见其对这三位球员的重视程度。同时,这份合同也显示出了耐克进军篮球鞋市场的决心和信心。

不仅如此,阿伦还拿出了一张令人眼前一亮的设计图纸——1984年来极具创意的 AJ11 篮球鞋外观设计图!他向耐克提出了研究球鞋气垫的建议,并认为这将成为未来篮球鞋的重要发展方向。整个耐克公司的设计师们都被这张设计图纸所震撼,他们纷纷抛开阿伦这位建议者,投入到了没日没夜的研究工作当中。

在这次会议之后,耐克公司与乔丹、奥拉朱旺、巴克利正式签订了球鞋代言合同。而三位球星的经纪人则成功谈妥了球鞋的利润分红问题。其中,乔丹获得了5%的利润分红,而奥拉朱旺和巴克利则各自争取到了3%的份额。这些细节条款无疑为双方的合作奠定了坚实的基础,也让这次代言合作更具吸引力。

随着球鞋合同的尘埃落定,乔丹、巴克利、奥拉朱旺三人对公牛队愈发忠心耿耿。他们仿佛变成了不知疲倦的机器,每日都沉浸在训练馆中,不断磨砺自己的技艺。而在球场上,他们与托马斯之间的默契也日益增进,配合越发娴熟。

这一切,都让球队经理阿伦感到欣慰和喜悦。他知道,只要这三人继续保持这样的状态,那么公牛队的未来必将充满无限可能。

然而,就在这时,一个令人意想不到的消息传来:此前一直对乔丹态度冷淡的阿迪达斯,竟然对公牛队的三位新星与耐克签约一事嗤之以鼻,表示不屑一顾。在他们看来,这三个年轻人根本不可能掀起什么风浪,甚至觉得耐克此举有些可笑。毕竟,在他们眼中,篮球鞋市场的利润空间有限,不值得如此大费周章。

不仅如此,匡威同样持有类似的观点。当乔丹刚刚被选入NBA时,他的经纪人曾与匡威有过接触。尽管匡威对乔丹赞不绝口,但实际上他们并不看好这位新秀的潜力。因此,匡威只给乔丹提供了一份象征性的年薪10万美元的合同,并明确告诉他,他不可能成为公司的当家球星。正是由于这个原因,乔丹最终彻底投向了耐克的怀抱。

只是他们两家公司没想到在三个月后,当乔丹的第一款签名球鞋问世后引起了巨大的关注!