瞿天琳和刘立杆说，还有，你前面说，想买的有百分之六十几，会买的只有百分之五点几，其实，这六十几，只要是有能力，都会买的，只是现在没能力没办法呀。

你完全可以做按揭，这样，这些想买的也就买的起了，像我们这些在高档酒店的，每个月的租金，付付按揭款都够了，虽然一样每个月都在付钱，但那房子最后是自己的，我们哪里会愿意，住在这酒店里，住在酒店里，你最后走了也就走了，什么也没有。

你看看杭城，为什么写字楼都在酒店，是没地方去呀，有地方去，就都逃光了。

刘立杆说：“我也想做按揭，但和几个银行接触了，虽然各项房屋贷款的政策，九一年就出来了，建行最早，八七年就开始做房屋贷款了，但那都是深圳和广州的银行，杭城的银行，在这块业务还是空白，他们自己都搞不清楚应该怎么做，也没有这方面的人才。”

瞿天琳点了点头，她说我今天让你来，就是要和你说这事，我给你介绍一个，让深圳的金融公司过来做。

“真的，天琳姐还认识这方面的公司？”刘立杆问。

瞿天琳笑道：“我们做印刷的，看上去不起眼，但我们认识的人多呀，你想想，从政府部门到下面企业，哪个不要印东西，不要和我们打交道，我帮你介绍一家深圳的信托公司，他们是深圳发展银行和南洋银行合资的，是从海外引进了资金，在国内做这方面的业务。”

“太好了，谢谢天琳姐！”刘立杆赶紧说。

小安拿着一份面条进来，打开，上面果然红红的一层辣酱，瞿天琳一看，就笑骂道：“你要死了呀。”

小安嘻嘻笑着。

刘立杆说：“可以可以，谢谢啊美女，前面听天琳姐说话就很过瘾了，再来这个，就更过瘾。”

……

瞿天琳介绍的深圳安信信托有限公司的乔总和杨先生，第二天就到了杭城，2001年《信托法》出台之前，信托公司的业务很宽泛，自由度很大，特别是九七年之前，国内的银根很紧，对这些海外进来的资金，监管机构均抱持一种大力欢迎的姿态，宽容度很大。

九七年之前，国内资金紧缺到什么程度？从银行的贷款利率可见一斑，当时一年期的贷款年利率，都在百分之十以上，直到九七年十月，降到了百分之八点六几之后，接下去就是逐年下降。

虽然后来反反复复，又有过几次的银根抽紧，但利率再没有回到过七点五以上。

乔总是深发行委任的安信信托有限公司的总经理，杨先生是马来西亚的华侨，他是南洋银行派驻在安信信托的代表。

两个人到了杭城后，就考察了刘立杆的公司，和他已经开发的“锦绣家园”项目，以及项目的销售情况，还有已经取得《建筑工程施工许可证》和《建设用地规划许可证》，准备动工的“锦绣祥庭”项目。

当然，他们此次考察的重点，还是“锦绣江南”项目，包括和杰森他们也进行了深入的交流，他们对杰森他们公司都有相当程度的了解，特别是杨先生，以前和杰森他们公司，有过很多次的接触。