“你这个项目？你这个项目现在的好处是，其他人还没有想明白，怎么解决最后一公里问题的时候，你想到了，这样你起步就比别人快，但光这样，还不够，还要更快，要把别人没有的，只有你有的优势发挥出来，或者说是组合在一起。

“像你前面说的慢慢发展，一个小区一个小区发展，肯定是不够的，生鲜配送这个行业，很像是房地产行业刚刚起来的状况，你必须迅速地跑马圈地，等到别人醒悟过来的时候，发现很多的市场，已经被你占领了。

“人家这个时候起步的时候，你已经是这个市场的领头羊了，人家开始追你的时候，你已经快速地往前跑了，这个行业的特点就是，谁跑得快，谁就能得风气先，谁领风骚，就能带来碾压效应，让很多的小公司望而却步。

“就是快递行业，吴朝晖魏文芳他们刚刚开始做的时候，可以租一个店面，就迅速做大起来，但现在这个市场已经成熟了，要是还有人想复制他们当初的做法，就是再给你十年的时间，你也没有办法做起来。

“很简单，在一个已经发展充分的市场，头部公司对后面新进的公司，会带来碾压的威胁。”

小芳看了看张向北，见他已经急不可耐了，小芳说：

“就你这个项目，很简单，不是你前面说的，一个小区一个小区地做，而是要选择杭城、上海和南京三个城市，同时开始筹备，同时开始做，等到人家发现你们的时候，你们就已经是一个巨无霸的公司了，这个时候，哪怕是掏宝和京东想打压你，都没有那么简单了。

“在这一块，你比他们走的快，他们就只能作为一个跟随者，你有很多的优势，是他们没有的，还有，北北，相信我，这个行业，到最后，肯定是几家大公司互相之间的竞争，没有小公司的生存空间。

“你想想，小公司每天从山东给他运来一车大白菜，他都没有办法在当天消化掉，而你们，一天需要几十车大白菜，他怎么和你们竞争？”

张向北点点头，小芳问：“如果要这样做，北北，你觉得你的五百万还够吗？”

张向北愣了一下，马上就摇了摇头，开什么玩笑，三个城市一起做，别的什么都不用管，光人就需要招多少，五百万，发工资能发几个月？还不用说要制作设备，租用场地，还要添置大量的运输车辆。

“你知道你这个项目，需要多少钱吗，北北？”小芳问。

张向北被问住了，这个，他还真没有想过。

“需要多少，小芳阿姨？”张向北问。

“二十亿。”小芳说。

“啊！”张向北吓了一大跳。