“那你也真够辛苦的，天天要伺候他们。”张晨笑道。

“对啊，每天鞍前马后，陪着笑脸，老妈子一样，还真的不如后来直接给回扣简单，大家都轻松。”

张晨说：“真不容易。”

“对，刚开始的时候很难，后来就好了。”佳佳说，“医院里的人，互相之间都有联系的，我人民医院做进去了，和里面的人关系都处好了，他们就很乐意帮我介绍给他们的同行，介绍去其他的医院，很快，大概是半年多吧，海城所有的医院，我就都做进去了。

“在我们厂所有的医药代表里，我是业绩最好的，为什么，虽然海城的人口，和上海北京广州这些大城市不能比，但在那里，一个医药代表，能做进两三家医院，维持好关系就很不错，我这里是整个海城，加起来就还是比他们多。

“接着，像三亚、琼海、儋州、那大，那时还有那大，文昌这些地方，我都做进去，海南全省的医院，我都做进去了，自己一个人忙不过来，建强和义林妈，那个时候也不去什么水产码头扩展业务了，每天给我送药都来不及，除了医院，还有药店呢？

“我在海城租了仓库，还招了业务员，建强开始是自己买了一辆五十铃，全省各地送药，接着他一个人也忙不过来，又买了第二第三第四辆车，变成了一个车队。

“全省的医院都做进去之后，我就在想，海南岛就这么大，我还有什么办法拓展我的业务，后来，我还是想起了杆子哥的那一招。”

“他的哪一招？”张晨来了兴趣，问：“他都离开好多年了，还有什么可以教你的？”

“有，人不在，精神还在。”佳佳咯咯地笑着。

“张晨哥，你还记不记得，我们那个时候在义林家楼上的走廊里吃饭，杆子哥老是拿出自己的名片和记者证，吹牛说自己是六家媒体的联合记者？”

佳佳问，张晨点了点头。

佳佳说：“我就想啊，既然杆子哥可以做六家媒体的联合记者，我为什么不可以做多家药厂的医药代表？药品的种类那么多，没有一家药厂是可以把所有药品都生产完的，一家只能生产几种，我原来是拿着药去找医院，现在我医院的关系这么好，为什么不可以根据他们的需要去找药厂。”

“聪明！”张晨叫道。

“谢谢！”佳佳笑道，“我就选啊，选了互相之间没有冲突的药厂，跑去找他们，我带着销路去找他们，哪家厂会不愿意，都和我签了代理协议，到后来，我比杆子哥还厉害，我是十八家药厂的医药代表，连老外的公司都来找我。

“我最厉害的时候，海城所有的医院，三分之二的药，都是经过我供应的。”