荣老又轻轻抿了一口，缓缓开口道：“恒水冰泉为什么会失败呢？这里面的原因是多方面且较为复杂的。

首先从市场定位的角度来说，恒水冰泉一上来就将自己定位为高端矿泉水，这个定位本身没有绝对的对错，但在当时的大夏市场环境下，确实有些不太契合实际情况。

大夏的瓶装水市场，长期以来都是以中低端价位的产品为主导，消费者已经习惯了购买价格在 2 - 3 元的瓶装水，对于突然出现的 4 - 5 元的高端水，接受程度是比较有限的。

而且，高端水市场虽然有一定的发展潜力，但还处于培育阶段，市场规模相对较小。

恒水冰泉在没有充分考虑市场实际需求和容量的情况下，贸然进入高端市场，就像是在一片还未完全开垦的土地上急于播种，很难获得理想的收成。”

陈红红点头表示赞同说：“十几年前啊，那确实太高了，别说矿泉水了，大部分饮料都不敢卖超过3块钱的。”

孙星彩皱眉好奇问：“那会国内有钱人这么少吗？撑不起一个国产高端水品牌？”

荣老摇头说：“也不能这么说，我前面也说了这个品牌定位没有绝对的对错。他们如果真能拿下高端市场，也能获得成功。

但当时的情况并没有这么简单。

高端水的目标消费者通常是那些对生活品质有较高要求，愿意为高品质产品支付较高价格的人群。

这类消费者在购买产品时，不仅关注产品的品质，更注重品牌所传达的价值观和生活方式。

然而，恒水冰泉在品牌塑造和宣传上，并没有很好地满足这部分消费者的需求。”

这时陈老补刀说：“那帮做地产的人习惯了广告轰炸，卖水玩的也是这套，天天投广告，看得我都烦了。”

荣老点头说：“没错，它的广告宣传非常频繁，但缺乏对品牌内涵的深入挖掘和传达，无法让高端消费者产生共鸣和认同感。

同时，对于普通消费者来说，恒水冰泉的价格又过高，超出了他们的日常消费预算，所以也难以吸引这部分人群。

这样一来，恒水冰泉就陷入了高不成低不就的尴尬境地，既没有抓住高端消费者的心，也失去了普通消费者的青睐。”